Fondé en 1986 et repris en 2019 par Patrick Tanguy, ArMen s’est imposée comme une référence dans l’univers éditorial breton et l’une des dernières indépendante. Cette revue, fusion parfaite de tradition et de modernité, explore des facettes culturelles, artistiques et historiques de la Bretagne. Son positionnement unique réside dans sa capacité à capturer l’essence dynamique de la région, offrant ainsi une perspective riche et contemporaine de la vie bretonne.
L’objectif de cette action commerciale était de vendre en face à face le magazine aux entreprises, en mettant l’accent sur l’histoire de la Bretagne.
Ciblage:
| JUSTIFICATION POUR LA CIBLE N°1 : Hôtels | |
| Mesurable | Le segment semble important sur le secteur. Une visite permettrait de confirmer cette expression |
| Accessible | Ce segment est accessible lors de visite en face à face. Chaque communes à des établissements qui pourraient accepter cet abonnement |
| Exploitable | Certains gérants d’hôtels ont parfois d’autres établissements à qui ça pourrait plaire. |
| Profitable | Les hôtels ont sans cesse des touristes à qui les magazines ArMen pourrait plaire. |
| JUSTIFICATION POUR LA CIBLE N°2: Cafés / Restaurants | |
| Mesurable | Le segment est important dans le secteur et va demander un grand effort de prospection |
| Accessible | Ils devraient être moins intéressé que des hôtels mais peuvent accepter l’abonnement pour faire patienter les clients. |
| Exploitable | Certains gérants de café et de restaurant ont parfois d’autres établissements à qui ça pourrait plaire. |
| Profitable | Ce genre d’établissements à toujours des clients à qui ça pourrait plaire. |
| JUSTIFICATION POUR LA CIBLE N°3 : Cabinets médicaux | |
| Mesurable | Le segment semble important sur le secteur. Une recherche par internet (annuaire, maps, …) permettrait de confirmer cette impression. |
| Accessible | Ce segment semble accessible lors de visite en face à face ou en phoning. |
| Exploitable | La personne que l’on rencontre peut nous diriger vers un autre client potentiel |
| Profitable Ils représentent un potentiel de CA inférieur aux autres cibles du au potentiel vol qu’il peut avoir. Il va falloir générer des marges importantes pour rentabiliser la prospection. | |
La méthode utilisé lors de cette prospection était la vente directe. C’est-à-dire la vente en face à face, nous allions par groupes de deux. Voir les entreprises comme des médiathèques, des cafés, des écoles pour leurs proposés le magazine ArMen. Par la suite si cela les intéressait alors nous leurs proposons un abonnement.
Adresse de ArMen
Quelques photos d’entreprises que j’ai pu prospectée
